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展会不是集名片,企业参展应该做什么

2017年07月28日11:27 

展会的根本作用绝对不是收集名片,收集客户信息,而在于两点:

1.宣传,扩大企业在行业中的影响力。

2.谈判,在展会上面对面的谈判,有利于促成订单,或者更直接的了解到了客户的需求。


参加展会,尤其是大型展会,而且是本土以外的展会,本来就是企业实力的体现,人流量越大,辐射面会越广,我们就是要利用目标客户群体集中的这个特点,把我们自己以爆炸式的方式传播出去。什么叫做爆炸式,是相对于网络宣传而言,广告,讲究的是持续式,你不刻意去搜,是看不到的;而展会,尤其是专业展会,潜在客户,目标客户会在展会上浏览新的供应商,我们可以很轻松的,集中在几天范围内出现在大部分的目标客户面前,这就是展会的魅力!

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基于此,各个企业真的是各显神通:你9个平方,我18个,你18个我,45个……没有最大只有更大!或者,你大不要紧,我不给你拼规模,我拼细节,例如,你文字,我图片,你图片,我视频,你视频,我直播!你提供免费水,我提供免费咖啡,你提供免费充电,我提供免费wifi!

这一切都是为了争夺眼球,只为了让潜在客户多看一眼,多留一会。万一碰到了正有采购需求的客户,还可以拼一下搏一把,能否当场拿下!

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这就成了展会的第二个根本作用,面对面谈判。

一方面可以约客户到展会,当然约的时候要告诉客户,在展会现场签单有哪些好处;另一方面如上述所言,或许有些客户我们不知道,但是他有需求,在展会上可以直接进行面对面的沟通,谈判,甚至签单!

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